绿点净水企业运营方案



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发布时间:2015-10-17 11:18      来源:不锈钢节能饮水机      作者:绿点      分类:不锈钢膜壳



绿点净水科技品牌运营方案


 
随着市场竞争的进一步规范化,品牌在净水行业产品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。为了使绿点的优质产品能够让更多的人了解和关注,为此深圳市绿点净水科技有限公司专门设立了品牌运营部,也制定出了相应的品牌运营方案。
 
为什么绿点净水科技要做好品牌运营?

1、品牌有利于树立差异化竞争优势。净水产品,饮水设备供应商必须以打造企业整体品牌为突破口,从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。 
 
2、品牌有利于创造整体价值最大化。对于客户而言,价格只是他所购买的产品或服务的最终成本中的一个因素。当客户考虑价格时,他同时还要考虑附加的获取成本。
 
3、品牌是关系的建筑师。
其核心可概括为:
①站在顾客的立场去研究市场和产品;
②以顾客为圆心去构建自己的企业及形象;
③最大限度地使顾客感到你的服务最使人安心舒适;
④请顾客参与企业的经营决策和产品开发;
⑤千方百计留住老顾客;
⑥使顾客充分信任你的企业和产品,在彼此之间建立忠诚友好的氛围;
⑦分级授权,以最快的速度完成顾客的服务要求。
 
品牌营销思想就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等方面的可信度,每一次投入都作为对品牌资产的长期投资,它能最大限度地提高客户的偏爱度和忠诚度。 
 

净水业产品营销的特点:
   
1、集中的客户群体;
2、复杂的购买决策;
3、定制的订单驱动;
4、直接的采购业务;
5、重要的信息来源。
 


 
绿点净水产品品牌推广策略:

根据上面的分析,
绿点净水产品品牌塑造推广制定出以下8大方案:

方案1:好产品自己说话。
产品的品质决定市场竞争力。以客户基本利益为核心,通过产品三个层次的最佳组合,以客户易察觉的形式来体现客户购物所关心的因素,就能获得好的产品形象,进而确立有利的市场地位。
 

方案2:口碑效应传美名。
“满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。”     ——绿点净水总经理 张能飞     


方案3:小众媒体锁定人。
媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。净水产品的采购属于专家型购买,客户的工程技术人员会关心本行业的发展动态,客户所在行业都有相应的专业杂志报纸。
 

方案4:软性文章细无声。
首先要把握软性文章的特点:
1、淡化商业痕迹,做到在商不言商,先交朋友后谈生意;
2、细水长流,滴水穿石,不求功于一役。

其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素:
1、标题要有吸引力;
2、文章要有趣味性;
3、内容要有可信度。

而写好软性文章的诀窍在于:
1、巧设悬念勾人心;
2、奇句起笔有力量;
3、说出顾客心中的渴望;
4、揭示顾客的烦恼。
 

方案5:展销会上亮力量。
好酒也怕港子深。
 

方案6:实地考察见功夫。
因为大型净水设备的销售成交金额都较大,客户采购相当慎重。眼见为实,耳听为虚。客户在下最后决心之前,都会到大型净水设备制造商生产基地深圳市绿点净水科技有限公司去实地考察。
 

方案7:样板工程树形象。
 

方案8:优质服务感人心。
服务能力关键是看危机解决的及时性和有效性,服务的好坏同时也是衡量企业形象好坏的标准之一。将营销战略集中于创造品牌价值,要战略性的服务而不是战术性的救火,将“一切为了客户”的经营理念与长期品牌相结合,利用顾客导向的服务需求,建立个性化服务,最大的投资应更好地“花”在解决客户的需求上。







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